Cara
Berbisnis Online dalam Tiga Tahap
Seperti
yang selalu saya bilang, bisnis online itu
kurang lebih sama saja dengan bisnis normal di dunia nyata. Setiap
bisnis itu mendapatkan uang dengan cara menukarkan value yang ia miliki dengan
aset (uang) orang lain. Dan
bisnis itu, di mana- mana butuh tiga hal:
- Penawaran (produk atau jasa)
- Pengunjung (trafik atau views)
- Konversi (kemampuan untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli)
Contoh
gampang adalah restoran dan/atau jasa laundry…
Mereka
punya penawaran berupa makanan dan jasa laundry. Mereka
memilih tempat dimana banyak pengunjung (tidak mungkin restoran buka di sebelah
kuburan). Dan
mereka berusaha untuk mengkonversi dengan menawarkan harga yang kompetitif,
rasa yang enak, layanan yang cepat, menu yang variatif, dan lain- lain.
Hal
yang sama juga berlaku pada bisnis online
atau bisnis apapun.
Anda
pasti tahu bahwa tidak ada jalan sukses yang mudah, dan meskipun ada banyak
keunggulan dalam bisnis online, bukan berarti bisnis ini mudah. Kembali
ke topik, mari kita bahas satu persatu tentang cara berbisnis online dalam tiga
langkah ini.
Elemen
Bisnis Online #1: Penawaran
Anda
harus pastikan bahwa anda punya sesuatu untuk ditawarkan pada orang lain.
Sesuatu yang bisa anda jual. Hal ini bisa berupa produk dan jasa. Jika
anda blogger, yang anda jual sebenarnya adalah potensi klik atau pengunjung
yang bisa pengiklan anda dapatkan. Namun jika anda tidak atau belum punya
keahlian untuk menghasilkan pengunjung ribuan orang per hari ke situs anda,
saya sarankan anda cari hal lain untuk ditawarkan.
Dengan
memiliki produk atau jasa, trafik atau pengunjung yang sedikit tidak masalah
karena anda akan tetap menghasilkan uang. Setelah
anda memiliki produk, anda perlu tempat untuk meletakkan produk anda dalam
sebuah ‘tempat’ di internet.
Untuk melakukan hal ini ada beberapa hal yang bisa
anda lakukan, anda bisa membuat website anda sendiri (bisa
berupa website
profesional atau blog gratis di
Blogger), atau dengan menumpang tempat di Facebook, TokoBagus.com,
dan lain- lain. Saya jelaskan secara detail di post ini: Bisnis Online
Tanpa Modal.
Elemen
Bisnis Online #2: Pengunjung
Menurut
saya ini adalah hal yang relatif paling sulit. Karena kontrolnya terletak di
luar tangan kita dan ada banyak hal yang mempengaruhi. Namun, saya akan coba
jelaskan semua cara mendapatkan trafik yang bisa anda coba.
Jika
anda menggunakan situs seperti TokoBagus.com, Facebook.com, atau menggunakan
forum sebagai tempat anda untuk memajang produk atau jasa anda, maka sebenarnya
secara default sudah ada pengunjung yang akan melihat penawaran anda.
Yang
anda perlukan hanya tinggal memaksimalkannya.
Namun
jika anda menggunakan website anda sendiri, maka anda perlu tambahan cara lain,
karena orang tak akan mampir ke situs yang mereka tidak ketahui — oleh
karenanya situs anda harus bisa ‘dilihat’ oleh orang lain sehingga bisa
dikunjungi.
Search
Engine
Cara
pertama yang sering digunakan orang adalah dengan mencoba me- listing situs
mereka ke mesin pencari (search engine seperti Google).
Secara
default sebenarnya blog anda (Blogger ataupun WordPress) sudah melakukan ping
ke search engine untuk memastikan bahwa situs anda ter- index oleh search
engine.
Namun tidak ada salahnya untuk mengoptimalkan hal tersebut sehingga
tidak hanya ter- index, melainkan situs anda juga tampil di ranking tinggi di
mesin pencari pada kata kunci yang anda inginkan. Hal inilah yang sering dipanggil
Search Engine Optimization (SEO).
Cara
Lain Mendapatkan Pengunjung Selain Search Engine
Manfaatkan
situs lain, anda bisa menggunakan Facebook.com untuk mempromosikan post atau
produk anda, membagikan situs anda ke situs seperti Digg.com atau
StumbleUpon.com, buat banyak video dan
promosikan melalui YouTube.com, DailyMotion.com, Vimeo.com dan lain- lain,
berkontribusi di blog atau situs orang lain, promosi di forum, dan banyak lagi…
Ada
sangat banyak cara mendapatkan trafik, saya tidak akan membahas semua cara
karena terlalu banyak.
Namun ingat, jika anda punya produk atau jasa (bukan
sekedar blogger dengan modal hanya tulisan), tidak butuh pengunjung ribuan
untuk pendapatan jutaan rupiah per bulan. Biasanya trafik dari search engine
dan kenalan anda sudah cukup.
Elemen
Bisnis Online #3: Konversi
Ini
adalah aspek yang paling menyenangkan dari bisnis. Mengubah pengunjung menjadi
pembeli. Dan yang menarik dari bisnis online adalah
kurang lebih anda bisa mengotomatisasikan hal ini.
Jika
anda berjualan produk informasi seperti saya, anda pasti familiar dengan
payment processor bernama PayPal.
Anda
bisa membuat tombol beli menggunakan PayPal, dimana setelahnya anda tak perlu
melakukan apapun untuk menangani transaksi (karena PayPal sudah secara otomatis
menangani pembelian dan mengantarkan pembeli anda ke produk yang ia beli).
Itu
hal yang paling utama dari mengubah pengunjung menjadi pembeli, yaitu memiliki
cara agar pengunjung bisa membeli dari kita. Jika kita memiliki produk dan
trafik yang berlimpah, tapi kita tak memberi informasi tentang cara membeli,
mereka tak akan membeli dari kita. Sesederhana itu.
Jika anda menjual produk fisik atau jasa secara online, anda bisa
menerima pembayaran secara transfer. Pastikan anda mencantumkan cara pembayaran
dan cara agar calon pembeli anda bisa mengkonfirmasikan pembayarannya pada
anda.
No comments:
Post a Comment